台商投资泰州远东纸业有限公司

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今日远东

    记江苏泰州远东纸业有限公司总经理冯元松

  1999年1月20日中午12时,南京大学大众研究所里,一位企业家的手和一位教授的手紧紧地握在一起。

  企业家是江苏泰州远东纸业有限公司总经理冯元松,教授是江苏省企业形象专业委员会主任孟健。他们于一个偶然的机会相识、相知,彼此关于企业形象的高层次追求的话题渐渐融进了相互信任的目光里。

  由此,一个关于整个企业形象的重新策划以及一场大规模的市场调研活动迅速展开------

  坐在公司办公室听总经理冯元松轻松地谈他的南京之行,实在是一种享受。从这位37岁的农民之子身上,我们似乎看出了许多闪光的东西--品牌、市场、营销等现代企业概念。在记者的再三相邀之下,冯元松打开了深藏多年的"私人档案"。

(一)

  1979年的夏天,17岁的冯元松高中毕业后,回到里下河水乡一个名叫葛苏的小村庄,陪父亲种了一年的田。一年后,经人介绍,先后进了镇上的弹簧厂和煤球厂工作。两年后,他从煤球厂里"逃"了出来。家里人不理解,问他为什么,回答只是"闷得慌"。"闷得慌"算什么理由呢?要知道,那时的一份相对稳定的工作可是人生的一件大事啊!可冯元松居然不顾家人和同事的反对放弃了手中的铁饭碗。

  从厂里出来,当了一称子闲人的冯元松终于在1984年5月办起了一家亭式店铺,专营书报和音像制品。每天从戴窑镇的楼东山桥上路过的小镇人看到冯元松在店里忙着卖5分钱一张的小报时,便亲切地戏称他为"报童"。平时除了爱好小店的经营之外,冯元松还订阅了20多种书刊。这期间,他还尝试着向江苏省人民广播电台投过稿。根据自己经历写成的《这条路走对了》一稿居然刊登在《中国报刊报》的创刊号上(《新闻出版报》前身)。离厂搞书刊经营的第三年,这个不起眼的小书店在冯元松的精心经营下,年收入起过了万元。年仅24岁的冯元松因此成了小镇上为数不多的"万元户"。这一段非同寻常的经商活动,成了他日后创办企业十分宝贵的积累。

  1986年,冯元松在《首都信息报》上看到了一则怎样办卫生巾企业的信息。"海绵加高分子",这是卫生巾的概念吗?他决定去上海探个究竟。在上海,冯元松遇到了两位善良而热心的工程师。其时,全国卫生巾企业也就是星星点点几家,江苏省只三家。于是,冯元松敏感地意识到,卫生巾企业的发展具有相当的潜力。

(二)

  说干就干,冯元松的想法很快变成了行动。

  三名待业青年,3000元资金,租来的三间民房,在冯元松手上变成了手工作坊式小厂。

  1987年5月8日,小厂正式投产。这是个至今令冯元松难以忘记的日子。

  第一批卫生巾出来了,冯元松蹬着三轮车到了本镇的一家大商店,等了几天总是无人问津,更甚的是,一些妇女根本不知卫生巾是何物。这下冯元松急了。后来第二批卫生巾送到了南京市的山西路百货大楼,不想人家看货后认为,产品质量一般,包装太差,不能接受。质量可以提高,包装可以改进,从柜组长一直苦口婆心地说到商场经理,最后勉强答应试销。回家后,冯元松在焦急不安中等待着,15天过去了,商场来信:请速带五箱货来宁。五箱货总共只有500包,可这并不沉重的五箱货却让冯元松度过了太多沉重的日子。后来,冯元松又带着产品到徐州、苏州、无锡、常州等地试销。在徐州白云大厦,试销一举成功,人家后来急得拍电报要货了。由于小镇未通汽车,运输不便,聪明的冯元松随即大箱改小箱,通过邮局寄货。邮资调整后,又改用汽车零担托运,每次发货总要用挂桨船送到东台市、兴化市后再上车。

  1987年底,试销局面打开后,冯元松挂出了"兴化市戴窑卫生巾厂"的牌子。

  1988年,卫生巾厂创下了4万元产值。1989年,卫生巾厂创下了9万元产值,赢利1.3万元。这一年,经兴化市劳动部门的验收后,更名为"兴化市洁尔舒卫生巾厂",同时招收了10多名待业青年。

(三)

  进入90年代,舒而美集团、恒安集团、广州宝洁公司等皆具规模。这此国内领先的企业纷纷从国外引进卫生巾生产设备。

  冯元松清醒地看出,再这样作坊式搞下去,势必被淘汰,可是投资一条自动化生产设备需要10多万美元,这对于一个小企业来说无疑是一个难题。

  难题再难也要克服。买不起洋设备,能不能找个土设备呢?

  就在这时,机会来了。江苏常州国棉四厂一分厂找上门来,请卫生巾厂帮助解决无纺布设备的难题。冯元松了解了这家企业后,抓住时机拿出2万元请该厂帮助设计了一台半自动卫生巾生产设备。新设备安装调试后,运行一直良好,不但提高了生产效力,而且促进了产品的更新换代。

  后来,据有关资料显示,这还是国产卫生巾生产设备的第一台洋机器。也就是这台"土设备"为冯元松立下了汗马功劳,也带动了整个卫生巾生产设备企业的繁荣和卫生巾设备的国产化。

  隔了一年,凭一身闯劲,冯元松再次将企业更名为"扬州远东纸业有限公司",并打出"安洁尔"品牌。

(四)

  为了品牌梦的早日实现,为了这个精心呵护的"安洁尔",冯元松可算是殚精竭虑。

  用了整整一年的时间,冯元松对全国卫生巾的市场状况及竞争态势进行了细致的市场调查。他认为,中国女性用品市场拥有适龄层人口3亿多,潜力巨大,尤其是卫生巾市场前景喜人。目前,仅拥有15%的使用者。国内以有400多外厂家,上千条生产线都瞄准着卫生巾市场。少数企业如舒而美集团、恒安集团、广州宝洁公司等都具有规模,成为名牌,占据了绝大部分市场。另一小部分为地方性名牌把持,各占一方家门口市场。因此,要想在激烈的市场竞争中抢占位置,树立品牌形象,必须寻找一条独特的行之有效的营销途径。冯元松觉得,现在市场格局基本稳定,强攻市场,必将产生大量资金互相困扰的持续战,而结果未必能如人愿。所以,应抓拳头产品,实施名牌战略,以代表新潮流的高档产品主打品牌形象,以功能安全、价格适中,包装新颖的中档产品争抢市场,扩大占有率,积聚实力。今年上半年,公司与全国多家科研所和药科在学联合研究开发了药物卫生巾,投放市场后深受广大消费者的青睐,立体护围、丝薄、卫生护垫等科技含量较高的新产品推向市场后,使公司生产能力扩大了三倍以上。目前,公司以拥有十五条卫生巾生产线,其中三条生产线处于国际领先水平。这些年来,注重科技投入,增加产品科技含量,加上生产规模不断上档次,上水平,公司以发展成为江苏省最大的卫生巾生产基地。

  近几年,以"安洁尔"品牌为主,其它品牌这铺,利用多品牌,多品种抢占市场营销策略,使公司赢得了很大的发展空间,也使公司名声鹊起。

  1994年,公司荣获首届全国城镇集体成果优秀奖。1997年,公司被中国生活用纸委员会吸收为会员单位,冯元松本人被中国卫生产业协会吸收会员。1998年公司获得第十届亚洲象棋锦标赛女子组第一名冠名权。今年1月和7月,"安洁尔"卫生巾两次被中国生活用纸委员会和中央电视台联合推荐为名优产品。由全国妇联主办的99中国国际妇女用品博览会在北京举行,公司应邀参加这次以二十一世纪妇女用品为主题,集商贸洽谈、展示销售的大型盛会。"安洁尔"卫生巾被推荐为99妇博会妇女喜爱产品。无疑,这又是公司品牌走向全国的一项重要行动。
(五)
  不经意中,阳光伸进窗户,爬上了办公桌上的一摞书上。这些书里,有经济日报出版社的《哈佛学MBA总经理学》、有广州出版社的《品牌谋略》、有王永庆的《中国式经营管理》等等。冯元松再忙,案头这些书总是要翻翻的。

  轻松、和谐的气氛中,记者用心阅读了冯元松的这份"私人档案"。

 

 

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